Особенности ведения бизнеса в ОАЭ: деловые переговоры

В Эмиратах, как и в любой другой стране, существуют определенные правила ведения бизнеса. Неправильное поведение может стать большим минусом при проведении переговоров или поиске инвесторов. В ОАЭ, как в мусульманской стране, большую роль играет религия. Причем она распространяется абсолютно на все сферы жизни и на бизнес в том числе.

Деловая встреча

Что из себя представляет стандартная деловая встреча в нашем понимании? Это строго официальное мероприятие, обычно проходящее на сторонней территории. Заказывается Гостиница Измайлово и конференц залы Москвы  которые располагают наилучшими условиями для проведения мероприятий, банкетов и тренингов. В ОАЭ все по-другому. Теплая беседа в гостиной, без папок с документами, презентаций и с чашечкой ароматного кофе. Здесь не имеет значения ни ваше умение владеть компьютером, ни то, как вы можете преподнести свой проект, с помощью показа таблиц и слайдов, ни интернет-сайт. Для арабов важны, прежде всего, ораторские качества. Если вы сумеете грамотно, с нужными интонациями и умеренным темпом рассказать о своей идее – считайте, что вы почти договорились. Деловые встречи здесь могут растянуться даже на несколько дней, поэтому спешить не стоит. Ни в коем случае не отказывайтесь от чашечки кофе или чая, предложенного вам. Кроме того, не стоит начинать курить, пока этого не сделает хозяин дома.

Первая встреча

При первом знакомстве следует вести себя очень внимательно, ведь от него может зависеть успех всего дела. Заранее следует узнать имя, статус и должность человека, к которому вы намерены отправиться. Общаться с ним нужно только в официальном тоне, если не будет предложено другое. Рукопожатие осуществляется несколько иным способом: люди, близко знающие друг друга или имеющие уже какой-либо опыт общения, могут пожать руки. При этом рукопожатие осуществляется правой, а левая рука ложится на плечо. Женщине можно пожать руку, если она сама ее протянет, А вот обмен любезностями, ровно, как и поцелуи, считаются дурным тоном.

Внешний вид

Если вы хотите угодить партнеру, надев национальную арабскую одежду, то знайте – это считается, по меньшей мере, неразумным. На официальных переговорах вы должны быть одеты в строгий костюм. Рубашка должна быть только с длинным рукавом. Женщинам, по обычаям мусульман, следует надевать платья ниже колен, с небольшим декольте и рукавами, закрывающими плечи.